ABC-анализ
Обзор Отчета
ABC-анализ — это метод классификации товаров по степени их влияния на прибыль и выручку бизнеса.
Позволяет определить:
- Какие товары приносят основную прибыль;
- Какие позиции являются второстепенными;
- Какие товары можно оптимизировать или убрать из ассортимента.
Метод основан на принципе Парето: 20% товаров обычно формируют около 80% прибыли.
Группы
A — Высокий вклад
Товары, которые формируют основную часть дохода.
- ≈ 70–80% всей выручки или прибыли
- Небольшое количество позиций
- Ключевые товары бизнеса
- Требуют постоянного наличия на складе
👉 Рекомендация:
Поддерживать высокий остаток, контролировать цены, не допускать отсутствия.
B — Средний вклад
Товары со стабильными, но умеренными продажами.
- ≈ 15–25% выручки
- Средняя оборачиваемость
- Дополняют ассортимент
👉 Рекомендация:
Поддерживать умеренные запасы, анализировать сезонность.
C — Низкий вклад
Товары с минимальной прибыльностью.
- ≈ 5% выручки
- Низкий спрос или редкие продажи
- Часто «замораживают» складские остатки
👉 Рекомендация:
Снижать закупки, проводить акции или выводить из ассортимента.
Параметры анализа
Ниже приведены показатели, которые используются системой для расчёта вклада каждого товара.
Цена закупки
Стоимость приобретения товара у поставщика.
Используется для:
- Расчёта себестоимости
- Определения маржинальности
- Вычисления прибыли
Формула: Закупка × Количество = Себестоимость
Цена продажи
Цена, по которой товар продаётся клиенту.
Используется для:
- Расчёта выручки
- Определения маржинальности
- Сравнения эффективности товаров
Формула: Продажа × Количество = Выручка
Количество продаж
Общее число проданных единиц товара за выбранный период.
Показывает:
- Популярность товара
- Оборачиваемость
- Реальный спрос
Важно:
Высокое количество ≠ высокая прибыль
(дешёвые товары могут продаваться часто, но приносить мало денег).
Прибыль
Фактический доход от продажи товара.
Формула: (Цена продажи − Цена закупки) × Количество
Показывает:
- Сколько денег товар приносит бизнесу
- Главный показатель для ABC-классификации
Именно по прибыли чаще всего строится ABC-анализ.
Доля прибыли
Процент вклада товара в общую прибыль всех товаров.
Формула: Прибыль товара / Общая прибыль × 100%
Показывает:
- Насколько важен товар относительно остальных
- Какие позиции формируют основной доход
Пример: Если товар даёт 10% всей прибыли — это значимый вклад.
Накопленный вклад
Суммарная доля прибыли с учётом предыдущих товаров, отсортированных по убыванию прибыли.
Используется для разделения на категории A, B, C.
Пример:
| Товар | Доля | Накопленный |
|---|---|---|
| 1 | 30% | 30% |
| 2 | 25% | 55% |
| 3 | 20% | 75% |
| 4 | 10% | 85% |
→ Первые 80% попадают в группу A.
ABC по себестоимости
Классификация товаров по вложенным средствам (стоимости запасов), а не по прибыли.
Показывает:
- Какие товары «замораживают» больше всего денег на складе
- Где сконцентрирован основной капитал
Полезно для:
- Оптимизации закупок
- Сокращения избыточных запасов
Итоговая категория
Финальная группа товара:
- A - Высокая прибыльность/основа выручки/ключевые товары
- B - Средняя прибыльность/стабильные продажи
- C - Низкая прибыльность/низкий спрос/оптимизация
Определяется автоматически на основе:
- Прибыли
- Доли
- Накопленного вклада
Используется для:
- Планирования закупок
- Управления остатками
- Принятия решений по ассортименту